拍卖编号：【20160812-a01】

个人特质：  20  年   以上销售总监、大区经理   工作经验

求职意向：销售总监

希望地区：面议

希望待遇：面议

基本信息：年龄：43  ；性别： 男 ；

最高学历：大专

毕业学校：厦门大学自考

所学专业：经济管理

培训经历：

1、基础销售技巧

2. 谈判技巧的培训

3. 现代渠道运作模式与职责

4. 经销商管理

5. CMBP（重要客户商业运作管理实践）

6.大卖场操作实务、外埠市场管理

7.零售客户管理培训

工作经历1：2010年12月到2015年10月自我创业

工作内容：利用多年销售工作经历与技巧，积极应用KPI管理方式；引领团队运用主人翁精神（船的理念）主动、灵活、高效操作、维护现代渠道（华东欧尚、华东大润发系统)及传统渠道

工作成绩：

5天欧尚华东区商品进场、促销活动谈判完成，22天首次拜访完欧尚华东四省一市所有门店，包括确定商品订单及端架位置。

工作经历2：福建泉州某食品有限公司

担任职务：2002.2——2005.2 上海区经理

2005.2——2009.12 大区（京、津、冀）经理

工作内容：负责该区域市场销售及管理工作，带领销售队伍（17名业务员）超额达成销售业绩（从0万至1577万）并完成市场所有指标；以及新品上市推广系列策略制定于实施。

①经销商管理：各地经销商队伍的组建；培训及全面管理工作，确保各经销商按销售预估订货，帮助经销商制定合理及安全库存管理，逐步达成销售指标并保持品牌的稳定增长。

②供应链管理： 市场销售渠道分析，销售数据分析，制定销售预测。

③市场促销策划：策划促销计划，领导销售队伍进行销售活动的谈判及执行。制定各地区重点客户的销售指标及增长比例；带领各地区的KAC团队积极完成每个客户的销售指标及每个品牌的销售增长比；配合公司制定在重点客户渠道的发展策略，完成品牌的市场营销和推广活动，资源分配并设计促销活动及培训并带领整个团队按照公司的要求作业。

④SFE项目管理： 对KA系统、特殊渠道、小店系统全面维护/监督/管理；对销售部门提出合理化建议及改进措施、制定销售人员培训计划和发展目标,对熟悉KA系统各操作潜规则诉诸书面，对销售人员予以指导和借鉴。

工作经历3：浙江某炊具股份有限公司

担任职务：1999.4——2002.2 福州区域经理

工作内容：

①辖区网络的拓展,团队的组建及培训、客户的管理（重点客户管理）、费用的控管、辖区内申请合理审批。

②国际KA大卖场的谈判.消费者的引导（大型的户外秀的制作、媒体、KA大卖场）规划与执行。

③带领团队完成月、季、年度销售指标，组织和管理工作。

④有效和分解销售目标，督促与指导各区域人员的渠道开发建设。

⑤积极配合公司的各项业务指导和工作考核，督导辖区内所有员工有效开展工作。

⑥及时了解区域及行业市场动态，调整与实施合理的辖区销售策略，保持区域内各项业绩指标的稳定增长。

⑦为公司选拔与培养销售和市场人员；配合重点代理商的业务开展、提供相应培训、支持与辅导。

⑧定期举行销售会议以确保所有人员知道公司的政策、目标及促进团队精神。

⑨与下属和其他部门主管保持紧密有效的沟通，以使部门之间在所有层面的合作紧密。

⑩有效的管控辖区内的窜货行为。品牌的推广、品牌提升及品牌维护。

工作经历4：某集团福州分公司

担任职务：1996.10——1999.4 事业部高级专员（获开拓业务急先锋称号）

工作内容： 协助各地总经销商完成促销策划及活动落实与品牌维护。

区域管理：对产品的投放/走访零售市场，跟踪区域代理商的销售动态，监控产品销售价格。

A、觉得自己的朋友可能需要这样的人才，请点击分享到朋友圈

B、企业需求【    20160825-a01          】直接联系大闽英才网人才顾问获取详细简历

      联系电话：0596-2966791

C、申请被拍卖，拥有专属的人才顾问，直接将个人简历发送至：yes0596@qq.com