拍卖编号：【20160727-a01】
个人特质： 10 年 营销总监 工作经验
求职意向：营销总监
希望地区：面议
希望待遇：面议
基本信息：年龄：34岁；性别：男 ；籍贯：湖北省通山县
最高学历：本科
毕业学校：2001年9月-2005年6月三峡大学
所学专业：市场营销与经济管理
工作经历1：2012年11月-至今福建省某石业有限公司
担任职务：营销总监
工作内容：
1、协助公司董事长制订品牌中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略规划的可行性，保证公司的可持续发展。
2、协助公司董事长制定公司经营目标，并根据公司发展战略和经营情况，编制公司年度经营计划书和所辖部门各阶段工作计划，确保经营目标能够实现。
3、根据公司总部下达的经营目标，清晰、科学、合理分解年度指标，下达各阶段工作任务与计划，并组织、监督、实施；同时要针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议，确保年度销售目标的完成。
4、参与公司经营重大问题决策，并向董事长提供建议与支持；根据公司的经营情况，及时提出工作改进方案，提高管理水平与工作效率。
5、负责编制营销中心的组织架构和组建营销团队，制定和完善营销管理体系的制度与流程，并监督、检查各项制度的执行和实施，确保部门日常管理的有序进行。
6、负责制定公司年度产品线规划和新品开发工作，定期组织对客户需求、市场环境、竞争对手进行调研、分析，根据调研结果制订有效的应对策略，提升公司产品的竞争力。
7、负责制定品牌传播策略和拟定年度品牌推广预算，并指导和监控各项费用的使用，确保达到市场想要的品牌推广效果。
8、负责指导、管理、监督和协调分管部门员工的业务工作，使其不断提高工作效率与质量，保证各项工作的顺利开展。
9、根据公司的发展方向，组织收集有关市场信息，并进行汇总分析，形成报告；组织分辖部门采用多种销售手段开拓市场；并负责市场开发方案的审批与监督执行。
10、建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立和完善客户关系管理体系；监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高，并维护与重要客户间的良好合作关系。
11、拓展、维护与业务相关的外部关系，合理利用公司内外的各种关系资源，确保公司经营活动的顺利进行。在董事长的授权下，代表公司协调、处理外部公关危机，树立企业良好形象。
业绩描述：
1、仅利用5个月时间完成了品牌的包装建设，新产品线的规划、开发和营销中心团队的组建工作。
2、两年时间里完成40家左右品牌旗舰店的渠道建设，网店几乎覆盖全国一二线城市和沿海多个发达地级市；2013年度完成1个亿的销售业绩；2014年完成了1.5亿左右的销售业绩。
3、成功策划举办了两届全球最大的厦门石材展，并取得了理想的招商效果和品牌传播效果。
4、2013年度下半年采取在战略城市设立工程办事处模式，取得了比较好的效果和理想的成绩，成功拿下山东临商银行,温州阿外楼和台州雲天酒店三个提货额在1000万以上的工程项目，5个500万以上的工程项目。
工作经历2：2011年4月-2012年10月某橱柜（厦门）有限公司
担任职务：营销总监
工作内容：
1、根据企业的总体品牌战略目标制定详细的营销计划书和具体的分解、执行方案。
2、负责品牌的定位和包装、传播策略的制度和传播途径的选择，以及监控各项费用的使用，并根据市场和公司实际情况及时调整。
3、负责营销中心组织架构的设定、团队建设、流程和管理制度的制定和完善，并监督实施。
4、负责公司重大品牌推广、促销活动的方案策划、组织实施工作，对方案执行效果进行评估和及时调整，确保活动达到预期目标，提升品牌的影响力。
5、负责根据行业市场动态，完善市场信息调研报告、研究确立品牌定位、产品策略、价格定位等。
6、负责参与公司重大合作协议、加盟商的合作谈判与合同签订。
7、负责预算营销中心各项销售费用的开支并进行合理支配。
8、负责加盟商的维护管理和制定营销策略来提升加盟商店面终端盈利能力。
9、负责营销中心的日常管理、人员录用，晋升和绩效考核工作。
10、负责营销中心与企业其它相关部门的协调与配合工作，主持营销系统例会和参加公司有关产供销方面的各种会议。
业绩描述：
1、营销中心团队从零开始，短短3个多月完成营销中心组建架构的建设和人员配置，在职期间为企业打造一支具有凝聚力和战斗力的队伍。
2、成功签约影视明星马伊利，成功举办上海和广州两次建材展览会，两次展会累计签约60家左右的优质加盟商。
3、任职期间加盟商数量数量达到120家左右，销售业绩突破亿元大关。
工作经历3：2008年3月-2011年3月佛山某陶瓷有限公司
担任职务：销售总监
工作内容：
1、根据企业的年度销售计划，制订详细的销售策略并组织实施，同时分解到各区域，并指导有效达成。
2、负责建立健全经销商营销网络体系，积极开展市场调研、分析和预测，做好市场信息的收集、整理，掌握市场动态，并依照公司产品布局的整体战略，寻找目标客户，不断扩大公司产品的市场占有率；
3、负责经销商政策的制订、修订、培训、执行、督察和管理；
4、负责重要经销商的实地考察，合作洽谈和合同签订工作。
5、负责全国经销商的维护管理和运营指导，开业活动的策划和现场协助工作。
6、负责建立完善的服务体系对全国加经销商的店员、售后进行全方位的培训，。
7、参与新产品价格策略、促销销售策略和上市推广策略的制定。
工作业绩：
1、任职期间销售部销售业绩连续两年增加50%，到2010年末，销售额达到3亿以上。
2、成功签约郑州国贸大厦和广西南宁精通连锁酒店两个1000万左右的工程、并与珠江投资合生创展签订了3年的战略合作，共计提货额达2800万以上。
3、成功培养了10个500万级，5个1000万级的优秀经销商。
工作经历4：2005年7月-2008年2月佛山某陶瓷有限公司
担任职务：先担任区域经理，后担任大区经理
工作内容：
1、根据公司年度经营目标、制定详细可执行的销售计划和实施策略。
2、协助区域经理完成所辖区域新客户的开发指标和回款目标。
3、负责辖区内重点经销的管理和维护。
4、大型促销活动，开业活动的策划和现场监督实施。
5、市场信息的收集。分析与反馈，针对市场信息提供建设性的建议。
6、公司政策和信息的有效传达监督与执行。
工作业绩：
1、任职期间所辖区域新增35个左右的经销商，，连续两年回款业绩100%完成！
2、成功协助经销商拿下2个500万以上的工程项目。
3、在专业知识方面获广大得经销商和同事的认可，曾被评为年度优秀业务经理。
项目经历：
（一）某公司年度经销商会议
项目时间：2010年1月
项目职务：总策划
项目描述：年会卫浴行业的经销商聚会，企业会通过年会向各经销商传达公司次年的营销战略、展示新品开发思路和市场推广策略以及新年度公司的营销政策等，也是企业非常重大的营销事件，企业也会通过借助这个平台鼓励经销商的信心和刺激销售。
项目职责：
1、负责经销商年会主题的策划，举办模式的策划及监督实施。
2、负责重点经销商的接待和洽谈工作。
3、负责协调各个配合环节的关系，确保年会顺利开展并取得成功。
项目业绩：1、刺激经销商打预付款高达2000多万。
2、新款产品的提前下单数量达1000套/每款。
（二）上海国际厨卫展览会和广州国际厨卫展览会
项目时间：2011年7月和2012年5月
项目职务：项目总指挥
项目描述：上海展和广州展是一年一度的厨卫展，是厨卫行业面向全国和品牌推广的良好平台，每次展会参展企业达1000多家，参展人数达千万人次，也是国内厨卫行业一次盛大的聚会。
项目职责：
1、负责展会设计风格、产品上样的确定，.制定执行方案
2.安排各项统筹工作
3.协调各部门关系。
4.督导展会进度
5.各种特殊情况的及时处理 。
项目业绩：1、展会的设计风格和效果达到了同行业内人数的好评。
2、两场展会签约了60家左右的加盟商。
（三）厦门国际石材博览会
项目时间：2013年3月和2014年3月
项目职务：总策划
项目描述：厦门石材展是全球石材行业的一次盛宴，也是石材行业的招商交流中心，目前也是全球最大的石材专业展会。
项目职责：
1、负责展会设计风格、产品搭配和施工方案的确定。
2、负责展会前期的筹备和展会期间的相关统筹工作。
3、督导展会进度。
4.各种特殊情况的及时处理
项目业绩：1、本品牌展位在展会上上人流量最大，招商数量达到了预期的目标。
2、接下了4个左右大型的会所和别墅项目。
（四）温州阿外楼酒店工程
项目时间：2013年10月
项目职务：项目对接人和公关人
项目描述：工程项目是温州阿外楼酒店工程，整个项目工程玉石用量达1500万左右，也是目前温州玉石用量最大的项目。
项目职责：
1、负责投标文件的整理和预算报价。
2、参与项目的招投标工作。
负责项目后期的对接和跟进工作
项目业绩：整个玉石的提货额达到1500多万。
自我总结及评价：
1、重点大学市场营销与经济管理专业毕业，10年的市场营销工作经验,5年以上企业营销管理的丰富经验。
2、拥有敏锐的市场洞察能力，精通市场渠道的开拓与建设；对品牌的建设和经销商体系的运营管理有自己独特的见解和思路。
3、拥有良好的市场开拓和优秀的谈判能力，擅长客户关系维护和危机公关处理；
4、善于营销团队的打造和营销体系里制度和流程的建立，梳理和完善；
5、沉着稳定、思维敏捷、责任心强、执行力强以及良好的沟通协调能力。
6、管理风格实事求是；结果导向、富于创新精神、勇于面对新挑战、具备管理者应有的魄力。
7、拥有良好的职业道德和修养。
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