拍卖编号：【20130708-a01】

个人特质：13年的市场销售、区域销售经理、区域销售主管工作经验，能够独立开发区域市场及维护，业绩达成率及成长率均持续性地保持在公司前三位。

求职意向：市场营销方向

希望待遇：面议

 

基本信息：年龄：31  ；性别：女  ；籍贯：漳州

最高学历：大专

所学专业：旅游酒店管理

 

工作经历1：某某饮品有限公司   （1999-5—2001-6）

担任职务：销售代表

工作内容：主要向省区经理汇报工作,负责漳州市区的终端开发与维护,包括二批,特通,士多便利店等等

 

工作经历2：某某公司（2001-7—2007-4）

担任职务：漳州地区区域主管

工作内容：

1、主要向省区专员汇报工作,负责事业部在漳州地区八县两市的空白市场客户开发工作.

2、在04年上半年有半年时间兼管厦门,泉州,龙岩地区事业部的新品客户开发,市场大进击政策宣导,并由公司送至杭州萧山,上海培训.

3、在负责期间,我所负责的区域做的品项是最多的,且针对一些小品项其他区域卖不好的产品漳州的销售都是较好的,在客户口碑中良好.

 

工作经历3：某某有限公司（2007-11至今  ）

担任职务：  业务部闽中处副处长

工作内容：

1、主要向业务总监汇报工作，负责闽中地区以及南方大区（泉州，漳州和广东）某饮料的客户开发及维护.

2、07年-09年期间由厂方代表--独立开发操作漳州区域市场,09年下半年后期石狮总经销派驻业务团队跟踪维护服务市场；我司人员则退居后勤协助辅助经销商业务团队，共同服务市场。在职期间我闽中处的业绩达成率及成长率均持续性地保持在公司前三位。

 

工作心得：

1、如今企业做市场两大环节尤为重要：铺货+终端促销

        A铺货：通过对代理商，经销商，零售商等各环节的服务和监控，使得自身产品及时，准确地通过各种渠道，到达零售终端。使得消费者买得到。

        B终端促销：要求零售商配合本产品的销售需要来陈列产品，提高产品陈列的规范性和生动性，激发消费者的购买欲。使得消费者乐得买。

        要做到以上二点，一定要严格的要求业务人员定期拜访客户并详细记录业务过程以及存货，做好客情关系。

2、终端市场建设标准化所要考虑到的问题：

        产品陈列位、产品陈列面、产品结构、产品库存、POP布置、落地陈列、产品维护

3、市场竞争是产品质量的竞争，是售后服务的竞争，更是人才的竞争。尤其体现于市场营销人才的竞争。所以本人在开拓市场的同时，不断吸取其它品牌的营销理念，不断完 善自己，形成一套属于自己的销售观念：以产品质量为保证，以售后服务为中心，以人为本，以大的市场环境为纲，不断改变新颖的促销手段，刺激终端消费者的购买欲及其品牌的可信任程度。以一套行之有效的激励方式来激励营销人员，调动所有员工的工作积极性，使之更好的贯彻公司的营销理念，从而提高本公司产品在客户心目中的地位。